首先來說說做好一(yī)個策劃的必備要素：1、活動策劃人 。2、美工(gōng)設計。3、營銷工(gōng)具。4、銷售培訓。5、營銷禮品選擇。6、落地執行指導。

       到這裏先回答一(yī)個問題，第一(yī)是，你在做什麽樣活動重要嗎(ma)？這就關系到你的活動拟定什麽樣的主題，這對活動效果的影響非常大(dà)，比如，低頻(pín)消費(fèi)10年隻有一(yī)次機會的行業，什麽樣的主題最吸引人，當然是活動越大(dà)越好，比如，入駐上海10周年，10年一(yī)次大(dà)酬賓，讓客戶感覺再趕上這樣的活動要等10年，比如，公司成立15周年感恩大(dà)回饋等。

       我(wǒ)(wǒ)們爲什麽要做活動，最重要的一(yī)點是通過活動來引流，從而達到銷售的目的，或者是品牌推廣宣傳的作用，那如何引流，讓顧客主動上門就需要一(yī)個很好的策劃，這就需要做到超值預約，什麽叫超值預約呢，讓顧客超值5-10倍，1元預約得禮品，限額限區域，上門才能領取，這就是超值預約，但需要注意的是，這要針對精準客戶，比如，剛交房的業主需要裝修等，裝修公司和相關行業可以采取此種引流方法。

       當然，免費(fèi)預約是一(yī)種方式，還有小(xiǎo)額預約和大(dà)額預約的方式，10元預約得禮品，100元抵用1000元等，也是要限額，雖然說現額，但真的超出名額的時候，你還真的不給他嗎(ma)，不是的，你要給他，但是一(yī)定要說，我(wǒ)(wǒ)要跟公司申請一(yī)下(xià)，雖然說營銷到處都是套路，但是消費(fèi)者就是不買你直來直往的帳，沒辦法。

       超值預約一(yī)定要做到三點，體(tǐ)現珍貴（認籌券和指定人群），禮品價值充分(fēn)展現，限量供應。

       引流的第二種方法是爆款引流，讓顧客看見就知(zhī)道活動力度大(dà)，其中(zhōng)最重要的原則，要麽不做，要做就要做到極緻，評判的标準那是什麽呢，就是不懂的人看見的瞬間就心動，這種方案要記住三點，體(tǐ)現補貼，沒有貓膩，限量供應。如工(gōng)廠補貼880，包送貨，包安裝，憑3認籌券購買，限量30套。

       引流之後要做什麽呢，要做截流，收定金，定好最低定金和最高定金，體(tǐ)現出限量和工(gōng)廠提供，按定金金額贈送超值禮品。

       截流後成交就完成了嗎(ma)，并不是這樣，客戶轉介紹，這就是打開(kāi)下(xià)一(yī)次營銷入口的最好引流方式，客戶什麽時候轉介紹，以前爲什麽不介紹，吸引力不夠大(dà)，沒跟蹤，客戶不好意思，嫌麻煩，這時候就要體(tǐ)現禮品的高價值感，體(tǐ)現限量，最重要的一(yī)點是，好友兼得，畢竟，那點兒小(xiǎo)禮品還抵不過客戶的友情。

       在活動中(zhōng)，營造氛圍非常重要，在視覺和聽(tīng)覺上的氛圍營造，在服務上的心理感受，小(xiǎo)禮品，小(xiǎo)細節等等，有些商(shāng)家在客戶區布置的非常喜慶，還放(fàng)了水果和點心，客戶到了都會倒一(yī)杯茶水，這讓客戶在心理上首先得到了一(yī)定的尊重。

       一(yī)個好的策劃不僅僅是框架搭建，好的内容填充尤爲重要，這是創意的體(tǐ)現，在做好策劃後，最重要的就是員(yuán)工(gōng)培訓，要讓所有人理解和明白(bái)活動的目的和意義，需要執行人員(yuán)全力配合才能實現，所以，在活動落地之前，對全員(yuán)進行培訓和考核再去(qù)行動。